最近，中国移动、中国联通、中国电信几乎同步推出了面向个人和企业的Token套餐。上海移动推出1元可买40万Tokens的按量计费服务（属地方政策，非全国统一价），中国电信月套餐门槛降至9.9元。三大运营商像当年卖流量包一样，开始规模化普及AI调用能力。这标志着Token正从技术概念走向标准化的算力服务，成为可被广泛交易的基础资源。
运营商忙着在底层铺开Token零售，而处于产业链上游的大模型公司，则把目光投向了另一个方向。百度CEO李彦宏在Create 2026大会上直言，“Token只代表成本，不代表收益”，衡量的是投入而非产出；他因此强调，未来人们会为智能体和应用本身付费，这一市场的规模将远大于Token计费的市场。言下之意，单纯按Token量收费只是AI商业化的初级阶段，真正的价值在于上层的智能体与应用。
在大洋彼岸的美国，OpenAI宣布成立新的业务单元“OpenAI部署公司”，并收购了AI咨询公司Tomoro，联合TPG、贝恩资本、软银等19家投资机构，由OpenAI控股，旨在将AI能力深度嵌入企业业务流程。而Anthropic的动作几乎同步，其宣布与黑石、高盛、Hellman & Friedman成立企业AI服务合资公司，总承诺投资额约15亿美元，同样采用驻场工程师模式，面向中型企业客户提供Claude部署服务。
两家公司不约而同地从卖API转向卖服务，从模型层向交付层延伸，推动AI深度嵌入企业核心业务。与此同时，Anthropic还启动了Claude合作伙伴网络，据官方公告投入1亿美元，将埃森哲、德勤、普华永道等顶级咨询机构纳入生态，可概括为“原厂直营+顶级咨询伙伴+中型市场专属服务公司”的三层企业交付结构。
中信证券研报指出，此举标志着大模型竞争正由模型性能的单维比拼，延伸至企业级生产力转化的综合能力较量。此外，市场上也出现了一些聚合多模型的Token中转平台，但这类模式更多依赖短期套利，长期看难以成为主流。这类平台缺乏核心技术壁垒，容易被运营商和大模型厂商的官方平台替代。
国内方面，字节跳动旗下豆包近期开始试水付费订阅模式；阿里巴巴成立了Token Hub，并推出企业级Agent平台“悟空”；腾讯则密集上线了数十款Agent及AI原生产品。这些动作的共同指向，是不再满足于按Token计费的“管道”收入，而是要在智能体与应用层抢占收费入口。
至此，从产业链视角看，一条清晰的分层图景已经浮现。三大运营商凭借网络基础设施和庞大用户基数，在底层充当Token的“零售商”与“管道商”，以低价、标准化的套餐跑马圈地。而百度、OpenAI、Anthropic、字节、阿里、腾讯等AI大厂，则全力向智能体与应用付费转型，试图在价值更高的上层建立自己的生态和收费模式。两者并非对立，而是产业链不同环节的自然分工。
随着Token成本的持续下降和智能体能力的提升，未来的利润池正在上移。谁能在智能体与应用层率先跑通大规模付费模式，谁就将占据下一轮AI商业化的制高点。
封面图片来源：百度官网
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作者：福布斯中国
